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职业装_四川职业装_四川职业装定做_四川服装厂
产品名称:职业装_四川职业装_四川职业装定做_四川服装厂
产品系列:西服职业装款式
市 场 价:面议    
发布日期:2020-9-23 8:27:58
 
 
  产品简介  

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转变经营方式是服装经销商的新出路

服装经销商要想实现火爆的销售业绩并且赚到大钱,如果走传统的老路是行不通的,必须转变经营方式,不走寻常路——找到真正适合自己适合市场和适合多数消费者的全新经营方式,方能使销售业绩持续上涨,最终赚到大钱。 毋庸置疑,创新才有发展,苹果手机是这样的,LV是这样的,广大服装经销商也是这样的。转变经营方式密切相关的核心内容,供广大服装经销商参考、借鉴和使用。具体如下:

  一、紧抓主流消费者。服装经销商为什么销售业绩不理想?其实答案很简单,就是没有多少人来买自己的衣服呗。如此,自然销售业绩不理想啦。显然,研究消费者,搞清楚都有什么人和多少人来买自己的产品,很重要。这是第一个问题。第二个问题是,自己要将产品卖给什么人,卖给什么人才可能既卖得多又卖得快。由此可见,搞清楚了这两个问题,并将系列工作做好,销售就不是难题了。这么说,有很多经销商不明白,看着有点云里雾里的感觉。是的,因为这个方面要全部细致的写出来,没有几万字,难以一五一十地表述清楚。所以,大家可以去研究一下ZARA和LVMH的经营方式,为什么ZARA一个品牌一年销售业绩全球能够超越2000亿人民币,而LVMH拥有50多个全球著名奢侈品牌,一年的全球销售业绩也只是2000亿人民币。这就是答案。

  二、懂得面料与品质。目前,影响产品销售的原因是众多的,例如产品款式、面料、花色、品质等方面。这些方面,很多服装经销商的感受是颇深的:有时候,消费者觉得产品款式太老旧,不好看,不买;有时候,消费者觉得产品的颜色太深或太亮,穿着不舒服,不买;有时候,消费者觉得产品的面料不好,不透气不舒适,不买;有时候,消费者觉得产品的版型和品质不好,不喜欢,不买;等等。因为产品问题,导致销售不能成交的问题时有发生,这让服装经销商们很是头痛。

  三、要做好口碑营销。消费者就是资源,消费者就是白花花的银子。因此,服装经销商要懂得做长久的生意,而不是一锤子的买卖。显然,好的口碑对经销商的销售是有百利而无一害的。那么,服装经销商如何才能将口碑营销做好呢?显然,这里面也涉及诸多内容,其中最为基础的内容是产品质量和产品价格。例如产品质量,如果经销商卖出去的衣服容易掉色,就是产品质量不过硬,那消费者自然不会再来光顾本店了;又如经销商卖出去的衣服洗一次就缩水,一条长裤魔术般的成为了九分裤,如此,能让经销商拥有好的口碑吗?当然很难。所以,产品质量优异,将是优秀口碑营销的基础。与此同时,产品价格也很关键,过份“坑爹”的产品价格,绝对换不来优异的好口碑。这一点,同样要注意。

  总体而言,服装经销商必须根据自己的实际情况,并结合当地市场,在各方面情况和必要条件均具备的前提下,再进行经营方式的转变,并且执行到位和持之以恒的奋战,那么,本经销商实现火爆的销售业绩并赚到真正的大钱就指日可待了。当然,服装经销商转变经营方式除了要将以上四个方面做优质以外,还有一系列的细节要处理到位,例如产品采购、价格体系、销售策略、经营策略、品牌定位、宣传推广、规模化销售、中小型团购等诸多系列内容。毋庸置疑,创新才有发展,苹果手机是这样的,LV是这样的,广大服装经销商也是这样的。

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